銷售新人三個月不開單正常嗎

正常銷售第一單都是很難出的，這個首先是正常情況。大體上很多新人大概開第一單，基本在3到6個月，當然也有些自己天才加上運氣，入司一週或者首月就開單的，大多數才入職的銷售整天就知道接觸客戶，但是從來不會總結自己的方法，或者修正自己的方法。

其實做銷售，說每一句話，講每一段其實都有套路設定，什麼時候是封閉式提問，什麼時候是開放式提問，什麼時候勾起客戶的深層次需求。就講最簡單的一項，光自我介紹，針對不同的客戶，準備多種方案，以求最快拉進我們的距離。再什麼時候提出成交，完成臨門一腳，也是很大的學問。提問，環節的交錯，我曾經做過一整套終端話術的體系。銷售最玄乎的其實就是客戶會因為有句話完全認同你，也會因為有句話而完全否決你。（如果沒有修正自己的方法或者總結自己失敗的原因，過份接觸客戶最終會導致自己客戶資源枯竭）。