外貿跟單員如何開發客戶

對於外貿人員來說，開發客戶是一項艱鉅而神聖的任務，也是工作的必須，其中老客戶要維護，新客戶必須去開發，開發新客戶不是一件容易的事情，現在小編給大家介紹幾點經驗。

通過網路，現在有很多B2B網站都是針對國外客戶的，不妨做一個，網路公司會指點你怎麼去開發，用好了還是有一定效果的。

通過搜尋引擎，用關鍵詞去搜索，掌握客戶的第一手資訊，再慢慢的深挖掘。

通過聊天工具，有的聊天工具是可以進行搜尋的，職場資訊會被搜尋到，新增後會有收穫。

展會是外貿人員必不可少的渠道，可以直接的面對客戶，洽談起來比較容易，成交率也比較高。

也可以參加政府組織的一些大型的洽談會，這種洽談會一般都是邀請來的比較有資質的客戶，會讓我們受益匪淺。

通過朋友介紹，這就需要有很鐵的關係了，一般朋友介紹的客戶都是比較牢固的。