如何做好產品描述挖掘賣點

1、讓對產品熟悉，口齒伶俐的人介紹產品。企業向客戶做產品介紹的時候，一定要選擇一個對產品非常熟悉，瞭解產品的優勢以及效能的人員，向客戶介紹產品，這樣才能清晰地描述出產品的優勢與好處。

2、企業選擇合理、方便、提升產品價值的地方向客戶介紹產品。一般企業向客戶介紹產品，都是一些專門安排的公關活動，所以事前都是有很多的準備，包括介紹的地點。企業應當選擇一個環境較好，裝置齊全的會議室，這樣客戶對公司會產生好感，在做產品介紹的時候就會更加的信賴企業的產品。

3、要以客戶的角度幫助客戶去做產品介紹。企業在向客戶做產品介紹的時候，不應以自身的角度出發去介紹產品，應當根據客戶的情況，為客戶進行實際分析，使客戶瞭解到自己最適合什麼種類的產品。

4、使用PPT、多媒體或是實物演示等資源進行產品介紹。企業在做產品介紹的時候，不能只依靠口述，還有注意使用PPT、多媒體等裝置，將準備好的資料，作出一個生動、形象的演示，這樣會使得客戶更加熟悉企業產品的相關資訊。