如何提高投標“命中率”

如今一個專案標段大多會採用公開招標的方式，一般為三家及三家以上才可開標。那麼如何提高中標概率呢，個人經驗如下。

投標檔案分為商務檔案（也就是報價檔案）和技術檔案，一般一份正本三分副本，具體看招標檔案要求。

對於商務檔案，要把每一項可能涉及到的費用算入，並從總項到分項一一列出明細，最後再根據招標方的限價來合理調整我方的投標總價。

對於技術檔案（施工方案），基本技術和專業技術要求逐條響應，應答應清晰，詳細且準確，籠統概括的應答將被扣分。

做好了倆部分檔案，要開始審視有無缺項內容，及時查缺補漏，類似圖中出現的打分點，都要包含在標書內容中。然後根據中標條件繼續調整標書內容，如低價者中標，評分高者中標等等。

最後，清楚廢標條件，以免在開標時檔案無效。