1、廣告尋找法:向目標顧客群傳送廣告,吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋展開活動。此方法傳播資訊速度快、覆蓋面廣、重複性好。
2、介紹尋找法:通過他人的直接介紹或提供的資訊尋找顧客。可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係,也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹。
3、交易會尋找法:每年都有不少交易會,要充分利用,交易會不僅能實現交易,還能尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
4、客戶資料整理法:現有的客戶,與企業聯絡過的單位、企業舉辦活動的參與者等,資訊資料都應該得到良好的處理和儲存,方便尋找或拓展業務。