大學生做活動如何拉到贊助

1、事前準備：事先一定要先報告學校，問清楚學校對於商業贊助的容忍程度，及原則性規定，得到許可後再行動。多通過自己的初高中同學、同齡的熟人問問其他學校社團的贊助情況。

2、協商過程中：贊助方希望看到的是他們的投資有什麼回報，所以需要陳述贊助方的品牌會出現在活動的什麼地方；活動會有多少人直接、間接參與；學校學生普遍情況，是否符合該公司的服務人群，或是否有能力去消費贊助方的服務。注意以一個嚴肅認真的態度來協商，穿著正式簡潔工整，舉止要大方得體，語氣要堅定。在協商到以何種方式保障雙方權利的時候，應主動提出簽訂合同，共同或單方面擬出合同並審閱後，要及時選出人來簽字，因為受法律保護的贊助行為只有簽訂合同。合同的草擬應由贊助方完成，學生一旁監督；審閱合同一般要兩次以上，並在這時候要留意陷阱。

3、合同的履行：履行合同時要注意做好學校與贊助商之間的的工作。