如何做業務如何開發新的市場

做業務步驟：

1、瞭解當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟狀況等基本情況。

2、瞭解市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、競品價格、競品質量、競品售後等情況。

3、通過直接或間接的方式，瞭解當地經銷商的狀況，進行比較分析。

4、與顧客建立相互依賴的人際氛圍。

5、給客戶具體介紹業務，進行談判。

開發新的市場步驟：

1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司產品；熟悉加工工藝；熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源。

2、充分進行市場調研，分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，找到突破口，根據市場確定選擇的渠道經銷模式。

3、拜訪客戶前的準備工作。

4、拜訪客戶過程中，打動客戶。

5、在初步選定一些意向性經銷商後，儘量邀請客戶到公司考察。

6、代理商的確立。