奶粉銷售技巧和話術經典

奶粉銷售技巧有：①非常瞭解自己主推奶粉的賣點、優勢；②明確清晰的知道奶粉的核心配方賣點優勢，導購熟悉這個優勢配方好在哪裡，能給寶寶帶來什麼；③熟悉市場上主流品牌的特點優勢和顧客反饋不好的地方，為轉牌做好準備。經典話術有：①明確寶寶的年齡，確定寶寶喝奶粉的大致段數；②確定顧客的喜好（進口的還是國產的），確定顧客的購買力（根據我們的常識判斷奶粉的價格），問出喝這個品牌的奶粉多長時間了；③注意客戶對小孩之前喝過奶粉的反饋，充分利用後結合主推品牌的配方賣點關聯起來進行推薦。