如何與反感保險的人談保險

答：首先，反感保險的人並不一定是真正反感，一定是因為沒有花時間真正去了解保險或者受了其它客觀因素影響而引起的誤解。並且越是反感的人就越有需求（嫌貨才是買貨人），因此，我跟反感保險的會這樣溝通流程（認同丶瞭解丶疏通丶達共識）：業務員：客戶先生，您這麼反感保險一定是有原因的！是什麼呢？感謝您跟我分享（相信我一定可以更加理解您）。

客戶：其實也沒有什麼特別的原因，只是聽某某說的，具體我也沒來得及取證。

業務員：哦，是這樣的，聽他人說不一定是事實，但我們可以親自了解並真正正確去認識保險，您只要給我半個小時就能簡單瞭解保險的功能與作用。

客戶：好吧！