鉑金fab法則
FAB法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧,F是產品特徵即屬性,A是產品特點即作用,B是產品優勢即益處,從特徵到特點到產品的優勢,逐步介紹,是FAB銷售方式。
按照屬性、作用、益處順序來介紹,就是說服性演講的結構,達到的效果就是令人信服。
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