銷售銷售技巧

在銷售會談過程中，有的銷售人員會對客戶進行提問，如果提問得當，提示性問題能起到如下作用：1．按照邏輯性步驟引導談話；2．提供一種向潛在客戶暗示資訊的方法；3．向潛在客戶提供了另一種參與資訊交換的方法。客戶提問時，要培養靈活性型，需注意：1）．向客戶提問的最佳方式就是像記者那樣安排一次採訪。2）．精心制定問題列表。成功的銷售離不開對顧客感情的投資，其中用語言多多讚美顧客是非常常見而且重要的一種。恰到好處地讚美客戶，縮短了銷售人員與顧客之間的心理距離，能利於後續銷售活動的開展。親和力；維護好客戶關係，建立固定的銷售關係；達成雙贏等等，都是銷售的技巧點。