導購員的溝通的技巧

在價格談判中，導購員怎麼談判才能更加有利於自己所預想的談判結果呢。下面小編介紹一下。請大家作為參考。

直接報價。在這個環節上，開始不要說出優惠價格，許多導購員都會把優惠的價格直接說出來這是不對的。

用反問迴應價格。比如顧客說這個多少錢啊，能打折麼。而導購員說，今天能看這件商品可以麼。言外之意，你可以能有優惠，定不下來不一定了。給顧客一個反問。

價值優勢改變價格劣勢。比如一個導購員賣冰箱，他會把商場的同類冰箱都給古顧客進行比較，然後根據顧客的喜好說出價值優勢。