如何設計分銷渠道

1、確定渠道模式：

企業分銷渠道設計首先是要決定採取什麼型別的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步決定選用什麼型別和規模的中間商。

2、確定中間商的數目：

即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點，市場容量的大小和需求面的寬窄。通常有四種可供選擇的形式：密集性分銷，獨家分銷，選擇性分銷，複合式分銷。

3、規定渠道成員彼此的權利和責任：

在確定了渠道的長度和寬度之後，企業還要規定出與中間商彼此之間的權利和責任，如對不同地區、不同型別的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨。規定交貨和結算條件，以及規定彼此為對方提供哪些服務，如產方提供零配件，代培技術人員，協助促銷，銷方提供市場資訊和各種業務統計資料。